6月初，十堰市一家國家級“專精特新”、全省最大的清障車研發(fā)、制造企業(yè)，向元素君下訂單準(zhǔn)備采購一批液壓油，經(jīng)元素君客戶經(jīng)理了解用戶是按數(shù)控液壓板料折彎機制造商建議，計劃給這組設(shè)備更換液壓油。
 

　　元素君客戶經(jīng)理調(diào)出銷售出庫記錄，查明該客戶這組WE67K數(shù)控折彎機是2020年7月引進的新設(shè)備，當(dāng)時初裝選用的2500L左右液壓油，是元素君推薦的“長城卓力L-HM46高壓高清抗磨液壓油”。因此元素君就直接答復(fù)該客戶：這臺設(shè)備液壓油不用更換，換油周期還沒有到。
 

　　該客戶采購負(fù)責(zé)人聽到這話很是意外，質(zhì)疑道：我們要買油你們竟然不賣，你們是什么意思?
 

　　該客戶和元素君合作已有多年，采購元素君的潤滑產(chǎn)品雖然不多，但是合作信任基礎(chǔ)比較好。元素君在日常回訪時也了解到該客戶設(shè)備維護保養(yǎng)工作比較規(guī)范，設(shè)備保養(yǎng)記錄真實完整，近三年該設(shè)備液壓系統(tǒng)的伺服閥、過濾器、油溫、壓力等一切都正常。
 

　　元素君是基于了解該客戶這臺設(shè)備日常運行情況、熟知長城卓力L-HM46高清高壓抗磨液壓油的特性，并結(jié)合多年服務(wù)各類設(shè)備液壓系統(tǒng)的豐富經(jīng)驗，從而向客戶直接給出“這臺設(shè)備液壓油不用更換”的結(jié)論。
 

　　該客戶采購負(fù)責(zé)人仍堅持說折彎機制造商要求更換液壓油，馬上高溫季節(jié)來臨不換不放心，元素君也堅持答復(fù)：真不用換油。
 

　　經(jīng)雙方溝通達成共識：抽取在用油樣檢測分析，用檢測數(shù)據(jù)來確定是否需要更換。
 

　　果不其然，6月27日《技術(shù)服務(wù)報告》出來后，對比NB/SH/T 0599-2013 L-HM《液壓油換油標(biāo)準(zhǔn)》，顯示該在用油的運動粘度、水分、酸值、泡沫傾向性正常良好，唯一清潔度超標(biāo)了1級(為NAS10級)，分析判斷可能是抽取油樣過程中的污染所致，并不影響油品質(zhì)量，能滿足此設(shè)備繼續(xù)使用要求。
 

　　至此，該客戶和數(shù)控折彎機設(shè)備制造商也不再堅持換油，同時對長城卓力L-HM46高清高壓抗磨液壓油的品質(zhì)也有了新的直觀認(rèn)識，也對元素君運用專業(yè)潤滑技術(shù)，這次直接為他們節(jié)省了30000多元費用連聲夸贊。
 

　　其實，元素君還有比“長城卓力L-HM46高壓高清抗磨液壓油”性價比更高的抗磨液壓油，即元素君今年開展的中石化長城潤滑油服務(wù)“專精特新”企業(yè)活動中推薦的長城AE液壓油。因篇幅所限，長城AE液壓油的特性，本篇不展開介紹了。
 

　　真實的案例分享，充分證明元素君通過發(fā)揮專業(yè)所長，可以為合作伙伴設(shè)備、工藝潤滑降本增效盡一點微薄之力。

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